困难重重的水井坊九玩游戏中心官网，再遇行业诊治期

本年的白酒市集，概况不错用惨淡来姿色。

凭据中国酒业协会发布的《2024 中国白酒市辘集期磋议文书》败露，本年 1 — 6 月与旧年同期比拟，跳跃 60% 经销商、末端零卖商暗意库存加多；跳跃 30% 暗意濒临着现款流压力；跳跃 40% 暗意骨子销售价钱的倒挂流程有所加多，跳跃 50% 暗意利润空间有所减少。

固然茅台、五粮液这些头部品牌仍可保握增长，但中部酒企的日子就莫得那么好过，数据败露，酒鬼酒上半年完了营收同比下落 35.50%，净利润更是暴跌 71.32%。舍得酒业上半年营收 32.71 亿元，同比下落 7.28%；净利润 5.91 亿元，同比下落 35.73%。

而相同当作中部的酒企水井坊却完了了增长。数据败露，上半年水井坊完了营业收入 17.19 亿元，同比增长 12.57%；归母净利润为 2.42 亿元，同比增长 19.55%。

不外在功绩增长的势头之下，水井坊中枢产物臻酿八号系列却发布停货的示知，据《水井坊臻酿八号系列产物停货示知》败露，水井坊暂停臻酿八号系列产物（包括水井坊臻酿八号 38 度、42 度、52 度等产物）的发货和接单。

而值得宥恕的是，停货示知不久前，臻酿八号系列产物刚示知进货价高涨，这背后原因是什么呢？

外资控股的"恶梦"

当作"川酒六朵金花"之一的水井坊，有着悠久的历史，其前身为全兴酒厂。1996 年负责登陆成本市集。1998 年不错说是全兴历史上的革新点。在全兴的酿酒车间里，发现了世界最陈旧的酿酒作坊，全兴将其取名为"水井坊"。

"中国白酒第一坊"的旌旗由此兴起，全兴借机走上了高级白酒品牌，"水井坊"对想法恰是泸州老窖的国窖 1573。

水井坊依然推出就大获收效，孝顺了那时全兴酒厂 90% 的利润。

2000 年全兴喊出了"中国最贵酒"的标语，水井坊订价 600 元。彼时，茅台售价仅为 300 元，五粮液 500 元。同庚水井坊完了营收 12.81 亿元，贵州茅台营收为 11.14 亿元，泸州老窖营收为 9.45 亿元，一时候沸腾无尽。

收货于"中国白酒第一坊"的底蕴以及高额的营收实力，从 2001 年到 2005 年，水井坊单品牌营归附合增长率 33%，高于同期茅台的 24.8%。

然后这一切似乎在外资入股后就停驻了。

2005 年海外闻看法酒企业帝亚吉欧，买下了全兴集团 43% 的股份，成为第二大鼓舞。2010 年 3 月，帝亚吉欧又文牍购买全兴集团 4% 的股份，握股比例上升至 53%，成为水井坊真实的控股鼓舞。

亦然这一年，帝亚吉欧遴聘又名英国东谈主柯明念念担任水井坊总司理，这是中国白酒行业里第一个番邦老总。

柯明念念上任第一件事即是：海外化。但白酒是文化属性较高的产物，此时开启海外化计谋，折戟千里沙似乎是势必的结局。

而水井坊也投入了 10 年 6 换总司理的震动期。

2013 年 3 月，好意思国东谈主大米接替柯明念念就任水井坊总司理；2015 年总司理又换成了嘉士伯啤酒高管范祥福；2016 年到 2022 年本事，水井坊又先后迎来第四任总司理危永标和第五任总司理朱镇豪。

2023 年 2 月，朱镇豪辞去其担任的水井坊董事、副董事长、总司理等职务。在公司遴聘新的总司理之前，应承由 Mark Anthony Edwards（艾恩华）自 3 月 1 日起代为应用总司理使命。

在总司理空白 1 年多后，终于在不久前的 7 月 15 日水井坊迎来了胡庭洲的接任。

平时更换总司理，导致了水井坊内讧较为严重，以致还出现了一年内多位的中层干部下野的风景。而在功绩上 2012 年 -2014 年，水井坊营收简直降至上市以来的最低点，分别为 16.36 亿元、4.86 亿元、3.65 亿元；净利润也由正转负，从 2012 年的 3.38 亿元跌至 2014 年的 -4.30 亿元。

但面前来看，古为今用并不成作念好白酒交易，而并无白酒行业处理陶冶的胡庭洲能携带水井坊迎来拐点吗？

丢不掉的高端

水井坊不错说是靠高端起家，而大鼓舞帝亚吉欧的加入，也从另一方面推动水井坊专注高端产物，试图将其打变成一个头部高端白酒品牌。

然而，这种高价策略似乎并未赢得市集招供。而水井坊在次高端、中端、低端产物线的布局上也比较单一。是以在白酒行业发生改动时，水井坊的诊治显得略略鲁钝。

面前从官网来看，按产物层次鉴别，水井坊"高级"产物主要代表为水井坊品牌系列，而"中档"的主要代表品牌为天号陈。

从行业视角来看，水井坊在高端市集的竞争中濒临苍劲敌手，显得不够越过；而在中低端市集的比较中，定位与性价比上风也并不权贵。换言之，水井坊在现时的市集情势中，既未能在高端界限独占鳌头，也难以在中低端市辘集脱颖而出。

在高端白酒市辘集，水井坊面前未能踏进第一梯队，无法与茅台和五粮液比拟。而在次高端中，水井坊似乎比拟洋河股份、古井贡酒和山西汾酒等企业也略显失态。以致在营收限制方面，还不足一些中低端的白酒企业。比如，2023 年舍得酒业、老白干的营收分别为 70.81 亿元、52.57 亿元，皆跳跃了水井坊的 49.53 亿元。

而水井坊面对这一近况似乎并莫得筹算甩掉对高端市集的追求，且束缚推出高端白酒并进步订价。2017 年，水井坊推出典藏大众和新版菁翠，售价均超 1000 元，其中菁翠订价 1699 元，高于茅台 1499 元。

其实自 2023 年以来，白酒企业一直在搪塞去库存和末端销售价钱倒挂等问题。数据败露，水井坊的存货从 2019 年的 15.2 亿元增至 2023 年的 24.52 亿元。但高端产物的骨子营收却有澄莹放缓，2023 年水井坊品牌系列的高端产物完了营业收入 46.71 亿元，同比增长 3.73%，比拟 2021 年的 54.33%，权贵放缓。

价钱倒挂的问题也较为严重，凭据关联报谈，水井坊主力产物井台 52 度 500ml 单瓶装淡薄零卖价为 808 元，在电商平台大量售价在 600 元以下，部分平台以致还有 4 字头的价钱。

值得珍爱的是，凭据行业机构数据败露，白酒行业采集度 CR5（限制前五名）已经从 2013 的 20% 进步至 2022 年的 43%，将来十年白酒行业 CR5 将会进步到 70% 以上。

这千般迹象也标明，水井坊高端处境显得尤为被迫。朝上莫得踏实高端市集，向下莫得袒护下千里市集的产物。因此，低不下高端的头颅最终导致水井坊功绩放缓。

中国食物产业分析师朱丹蓬指出，布局高端塔尖产物是适合行业发展的，但由于水井坊品牌力、渠谈力、产物力以及详尽实力不足，导致布局高端市集并不堪利，这也响应出水井坊对自己定位的不明晰。"水井坊固然想要完了高端化发展，设立一个产物金字塔，但以水井坊合座品牌力、详尽实力分析看，高端市集势必会失败。关于水井坊而言，更大的契机应在次高端市集。"

如今，白酒行业正处于诊治期，而新帅胡庭洲的就位，会携带水井坊步入新的阶段吗？

白酒遇诊治期

近几年，白酒行业出现较大的升沉波动。主要表当今行业合座的增长放等闲分化加重上和各个企业之间功绩的权贵各别上。

面前，需求下落、库存高企仍是行业内大量存在的情况。而白酒行业决然从增量发展投入到存量竞争时间。

《2024 中国白酒市辘集期磋议文书》败露，本年 1 至 6 月，世界白酒产业规上企业营收同比增长 11.1%，利润同比增长 15%；983 家规上白酒企业中，赔本企业跳跃 36%。

一般来说，白酒行业的金九银十是销售旺季，恰逢中秋与国庆两大节日，但本年双节的白酒市集却略显庸碌。

数据败露，白酒市集销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春（名次不分先后）。比拟之下，非 T9 名酒（即其他上市酒企）的销售额增长略显清静，为 10%。

而水井坊先提价随后不久再停货的操作是在诊治周期中，找到的辅助功绩的关节吗？

对此水井坊官方暗意，停货是基于合座市集策略的探讨，方针是优化渠谈供需关系，进一步增强市集信心。公司将延续保握水井坊酒的优质品性，以温和市集和破费者的需求。在现时市集环境下，酒企主动停货有望在破费旺季降临之前退换价钱巩固、加速库存消化，同期提振经销商信心。通过发货和停货的诊治，出货量和批价得以平衡，即为公司功绩和渠谈利益的平衡。

水井坊的发展其实不错说是困难重重，在高端化道路上一直走得皆比较艰深。

如今白酒行业迎来了新一轮的周期，成本市集利好情怀澄莹。而水井坊能否趁着行业东风，重返功绩增长快车谈，还需翘首跂踵。

本文来自微信公众号" florayang01 "（ID：daily-case），作家：Kyra九玩游戏中心官网，裁剪：Ray，36 氪经授权发布。